逆算型営業コンサルティング

SERVICE

逆算型営業
コンサルティング

目標達成が当たり前の組織づくり

勘と経験に頼る営業組織ではなく、売上目標から逆算した、目標達成に必要な要素を分解し、ギャップを埋めるロジカルシンキングができる営業マネージメント。
この手法を定着させて、目標達成が当たり前の組織をクライアント共同で構築する。

会議同席

現在実施している経営会議・営業会議に参加し、現状把握を実施。

多くの企業が「過去の話」をしていることが多いため、「未来の話」をするための事前準備について提案。

KPI進捗確認・行動ロック

目標売上から逆算した当月のKPIを設定し、更に行動ベースまでに落とし込む。

その行動ベースのKPIの進捗確認を会議体の前までに報告を受け、会議当日は目標達成に向けたディスカッションを実施する。

目標達成への伴走支援

目標達成が当たり前の組織づくり、達成を継続するための組織づくりのための伴走支援を実施する。

某中堅企業における
逆算型営業コンサルティング

具体的なコンサルティング内容

① 売上の要素分解

売上要素を因数分解し、どの要素に課題があるかを特定

課題を特定し、どこをテコ入れするか・注力するかを決定する

② エクセル案件管理の弱点を把握

できているつもりでできていない「管理」と「分析」をあぶり出す

表計算ソフトの限界を知り、
本来管理したい内容を精査する

③ 各部門におけるKPI（重要指標値）の策定

各部門のKPI達成率が売上に左右するため
KPIの進捗とアクション内容を
把握・ディスカッションする

④ 期待収益をブラさないためのフェーズと確度の考え方

組織内で統一化したフェーズ定義 × 受注確度 ⇨ 期待収益をブラさない

料金表

PLATINUM
PLAN

月額　40　万円
営業会議 月4回（90分/回）
マネージャー1on1 月2回（30分/回）
提案フィードバック 月2回（90分/回）
合計訪問回数 月4回
合計提供時間 月10時間＋チャット相談

GOLD
PLAN

月額　20　万円
営業会議 月2回（90分/回）
マネージャー1on1 月1回（30分/回）
提案フィードバック 月1回（90分/回）
合計訪問回数 月2回
合計提供時間 月5時間＋チャット相談

SILVER
PLAN

月額　12　万円~
営業会議 月2回（90分/回）
マネージャー1on1 月0回（30分/回）
提案フィードバック 月0回（90分/回）
合計訪問回数 月2回
合計提供時間 月3時間＋チャット相談

BRONZE
PLAN

月額　6　万円~
営業会議 月1回（90分/回）
マネージャー1on1 月0回（30分/回）
提案フィードバック 月0回（90分/回）
合計訪問回数 月1回
合計提供時間 月1.5時間＋チャット相談

営業1チームあたりの金額で、1チーム６名（マネージャー１名、メンバー５名）を想定しております。メンバー１名追加ごとに+25,000円／月頂戴いたします。
打ち合わせは基本的にWeb会議を想定しております。
お打ち合わせ等が遠方（福岡市中央区天神から50km圏外）になる場合、移動費用（移動時間における拘束時間・交通費・宿泊費）を別途請求させて頂きます。

伴⾛⽀援オプション導⼊システム変更費⽤

Support Plus 10

月額　10　万円
Slack / WEBMTGでの相談
管理項⽬の追加
⾒える化ツールの修正
利⽤ユーザ代理登録・変更
メールテンプレート新規・修正作業
データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く
合計提供時間10時間

Support Plus 5

月額　5　万円~
Slack / WEBMTGでの相談
管理項⽬の追加
⾒える化ツールの修正
利⽤ユーザ代理登録・変更
メールテンプレート新規・修正作業
データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く
合計提供時間5時間

Support Plus 3

月額　3　万円~
Slack / WEBMTGでの相談
管理項⽬の追加
⾒える化ツールの修正
利⽤ユーザ代理登録・変更
メールテンプレート新規・修正作業
データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く
合計提供時間3時間

「Slack」は有償環境をお客様にご用意いただきます。

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