SERVICE

逆算型営業
コンサルティング

目標達成が当たり前の組織づくり

勘と経験に頼る営業組織ではなく、売上目標から逆算した、目標達成に必要な要素を分解し、ギャップを埋めるロジカルシンキングができる営業マネージメント。
この手法を定着させて、目標達成が当たり前の組織をクライアント共同で構築する。

こんな企業にオススメ

  • 営業組織が未成熟で、目標売り上げが未達が続いている
  • 営業マネージャーがいるがプレーイングマネージャーでマネージメントの役割に専念できていない
  • 売れる営業マンと売れない営業マンはっきりと分かれているが、教育するための時間が取れない
  • 営業の打ち合わせが先週何をやったかの会議になっており、今週・来週以降の戦略についてディスカッションできていない

会議同席

現在実施している経営会議・営業会議に参加し、現状把握を実施。

多くの企業が「過去の話」をしていることが多いため、「未来の話」をするための事前準備について提案。

KPI進捗確認・行動ロック

目標売上から逆算した当月のKPIを設定し、更に行動ベースまでに落とし込む。

その行動ベースのKPIの進捗確認を会議体の前までに報告を受け、会議当日は目標達成に向けたディスカッションを実施する。

目標達成への伴走支援

目標達成が当たり前の組織づくり、達成を継続するための組織づくりのための伴走支援を実施する。

某中堅企業における
逆算型営業コンサルティング

具体的なコンサルティング内容

具体的なコンサルティング内容の図

① 売上の要素分解

売上要素を因数分解し、どの要素に課題があるかを特定

売上の要素分解の図

課題を特定し、どこをテコ入れするか・注力するかを決定する

② エクセル案件管理の弱点を把握

できているつもりでできていない「管理」と「分析」をあぶり出す

エクセル案件管理の弱点を把握の図

表計算ソフトの限界を知り、
本来管理したい内容を精査する

③ 各部門におけるKPI(重要指標値)の策定

各部門におけるKPI(重要指標値)の策定の図

各部門のKPI達成率が売上に左右するため
KPIの進捗とアクション内容を
把握・ディスカッションする

④ 期待収益をブラさないためのフェーズと確度の考え方

期待収益をブラさないためのフェーズと確度の考え方の図

組織内で統一化したフェーズ定義 × 受注確度 期待収益をブラさない

料金表

  • PLATINUM
    PLAN
    月額 40 万円
  • 営業会議 4回(90分/回)
  • マネージャー1on1 2回(30分/回)
  • 提案フィードバック 2回(90分/回)
  • 合計訪問回数 4
  • 合計提供時間 10時間+ チャット相談
  • GOLD
    PLAN
    月額 20 万円
  • 営業会議 2回(90分/回)
  • マネージャー1on1 1回(30分/回)
  • 提案フィードバック 1回(90分/回)
  • 合計訪問回数 2
  • 合計提供時間 5時間+ チャット相談
  • SILVER
    PLAN
    月額 12 万円~
  • 営業会議 2回(90分/回)
  • マネージャー1on1 0回(30分/回)
  • 提案フィードバック 0回(90分/回)
  • 合計訪問回数 2
  • 合計提供時間 3時間+ チャット相談
  • BRONZE
    PLAN
    月額 6 万円~
  • 営業会議 1回(90分/回)
  • マネージャー1on1 0回(30分/回)
  • 提案フィードバック 0回(90分/回)
  • 合計訪問回数 1
  • 合計提供時間 1.5時間+ チャット相談
  • 営業1チームあたりの金額で、1チーム6名(マネージャー1名、メンバー5名)を想定しております。メンバー1名追加ごとに+25,000円/月頂戴いたします。
  • 打ち合わせは基本的にWeb会議を想定しております。
  • お打ち合わせ等が遠方(福岡市中央区天神から50km圏外)になる場合、移動費用(移動時間における拘束時間・交通費・宿泊費)を別途請求させて頂きます。

伴⾛⽀援オプション 導⼊システム変更費⽤

  • Support Plus 10
    月額 10 万円
  • Slack / WEBMTGでの相談
  • 管理項⽬の追加
  • ⾒える化ツールの修正
  • 利⽤ユーザ代理登録・変更
  • メールテンプレート新規・修正作業
  • データインポート
    ※インポートデータメンテナンスは除く
  • 合計提供時間10時間
  • Support Plus 5
    月額 5 万円~
  • Slack / WEBMTGでの相談
  • 管理項⽬の追加
  • ⾒える化ツールの修正
  • 利⽤ユーザ代理登録・変更
  • メールテンプレート新規・修正作業
  • データインポート
    ※インポートデータメンテナンスは除く
  • 合計提供時間5時間
  • Support Plus 3
    月額 3 万円~
  • Slack / WEBMTGでの相談
  • 管理項⽬の追加
  • ⾒える化ツールの修正
  • 利⽤ユーザ代理登録・変更
  • メールテンプレート新規・修正作業
  • データインポート
    ※インポートデータメンテナンスは除く
  • 合計提供時間3時間
  • 「Slack」は有償環境をお客様にご用意いただきます。