勘と経験に頼る営業組織ではなく、売上目標から逆算した、目標達成に必要な要素を分解し、ギャップを埋めるロジカルシンキングができる営業マネージメント。
この手法を定着させて、目標達成が当たり前の組織をクライアント共同で構築する。
SERVICE
逆算型営業
コンサルティング
目標達成が当たり前の組織づくり

こんな企業にオススメ
- 営業組織が未成熟で、目標売り上げが未達が続いている
- 営業マネージャーがいるがプレーイングマネージャーでマネージメントの役割に専念できていない
- 売れる営業マンと売れない営業マンはっきりと分かれているが、教育するための時間が取れない
- 営業の打ち合わせが先週何をやったかの会議になっており、今週・来週以降の戦略についてディスカッションできていない
会議同席

現在実施している経営会議・営業会議に参加し、現状把握を実施。
多くの企業が「過去の話」をしていることが多いため、「未来の話」をするための事前準備について提案。
KPI進捗確認・行動ロック

目標売上から逆算した当月のKPIを設定し、更に行動ベースまでに落とし込む。
その行動ベースのKPIの進捗確認を会議体の前までに報告を受け、会議当日は目標達成に向けたディスカッションを実施する。
目標達成への伴走支援

目標達成が当たり前の組織づくり、達成を継続するための組織づくりのための伴走支援を実施する。
某中堅企業における
逆算型営業コンサルティング
具体的なコンサルティング内容

① 売上の要素分解
売上要素を因数分解し、どの要素に課題があるかを特定

課題を特定し、どこをテコ入れするか・注力するかを決定する
② エクセル案件管理の弱点を把握
できているつもりでできていない「管理」と「分析」をあぶり出す

表計算ソフトの限界を知り、
本来管理したい内容を精査する
③ 各部門におけるKPI(重要指標値)の策定

各部門のKPI達成率が売上に左右するため
KPIの進捗とアクション内容を
把握・ディスカッションする
④ 期待収益をブラさないためのフェーズと確度の考え方

組織内で統一化したフェーズ定義 × 受注確度 ⇨ 期待収益をブラさない

料金表
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PLATINUM
PLAN月額 40 万円 - 営業会議 月4回(90分/回)
- マネージャー1on1 月2回(30分/回)
- 提案フィードバック 月2回(90分/回)
- 合計訪問回数 月4回
- 合計提供時間 月10時間+ チャット相談
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GOLD
PLAN月額 20 万円 - 営業会議 月2回(90分/回)
- マネージャー1on1 月1回(30分/回)
- 提案フィードバック 月1回(90分/回)
- 合計訪問回数 月2回
- 合計提供時間 月5時間+ チャット相談
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SILVER
PLAN月額 12 万円~ - 営業会議 月2回(90分/回)
- マネージャー1on1 月0回(30分/回)
- 提案フィードバック 月0回(90分/回)
- 合計訪問回数 月2回
- 合計提供時間 月3時間+ チャット相談
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BRONZE
PLAN月額 6 万円~ - 営業会議 月1回(90分/回)
- マネージャー1on1 月0回(30分/回)
- 提案フィードバック 月0回(90分/回)
- 合計訪問回数 月1回
- 合計提供時間 月1.5時間+ チャット相談
- 営業1チームあたりの金額で、1チーム6名(マネージャー1名、メンバー5名)を想定しております。メンバー1名追加ごとに+25,000円/月頂戴いたします。
- 打ち合わせは基本的にWeb会議を想定しております。
- お打ち合わせ等が遠方(福岡市中央区天神から50km圏外)になる場合、移動費用(移動時間における拘束時間・交通費・宿泊費)を別途請求させて頂きます。
伴⾛⽀援オプション 導⼊システム変更費⽤
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Support Plus 10月額 10 万円
- Slack / WEBMTGでの相談
- 管理項⽬の追加
- ⾒える化ツールの修正
- 利⽤ユーザ代理登録・変更
- メールテンプレート新規・修正作業
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データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く - 合計提供時間10時間
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Support Plus 5月額 5 万円~
- Slack / WEBMTGでの相談
- 管理項⽬の追加
- ⾒える化ツールの修正
- 利⽤ユーザ代理登録・変更
- メールテンプレート新規・修正作業
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データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く - 合計提供時間5時間
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Support Plus 3月額 3 万円~
- Slack / WEBMTGでの相談
- 管理項⽬の追加
- ⾒える化ツールの修正
- 利⽤ユーザ代理登録・変更
- メールテンプレート新規・修正作業
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データインポート
※インポートデータメンテナンスは除く - 合計提供時間3時間
- 「Slack」は有償環境をお客様にご用意いただきます。